2025年6月，东鹏饮料股价盘中波及328元的新高，较2021年5月46.27元的刊行价涨幅近6倍。这个曾被视为“红牛平替”的国产饮料品牌，在传统消费股多数疲软的A股阛阓一度冲上1664亿，相当于4个农夫山泉的体量，碾压茅台成为A股“最贵消费股”。它的崛起，不是巧合的风口故事，而是一场对于“精确卡位-借重破局-政策深耕”的买卖聪惠执行。

错位竞争：蓝领阛阓的精实在入

相较于1995年就照旧在国内阛阓训导结伴公司的红牛，东鹏饮料起步时期较晚，2003年由一家名不见经传的饮料厂改制，主要销售凉茶等家具。彼时，国内系数能量饮料阛阓仍然是红牛的寰宇，东鹏饮料首创东谈主林木勤机敏捕捉到：蓝领群体对性价比的敏锐度，远高于品牌溢价；而对准蓝领阛阓，好像不错在红牛操纵的阛阓上撕下一谈口子。

2009年的东莞，是中国制造业的腹黑，亦然林木勤一展抱负的查科场。这座“世界工场”正迎来东谈主口红利的岑岭——据东莞市统计局数据，畴昔从事工业和办功绩的外来务工东谈主口较1999年翻了近两倍。这些凌晨放工的产业工东谈主、挤在城中村的建筑工东谈主们，需要一种“解乏概述”的饮品，却对单价6元的红牛我见犹怜。

这一年，东鹏饮料追究推出我方的能量饮料家具“东鹏特饮”。在中枢因素差未几的情况下，东鹏的价钱径直打到了红牛的一半，同期开创防尘瓶盖设想，科罚户外蓝领责任者的卫生担忧，它还成了货车司机的专用烟灰缸，以及垂钓爱好者们宝贵的鱼饵杯。这款新包装的东鹏特饮一上市，畴昔就卖了2万箱；2012年，销售额破亿；2013年，签约谢霆锋为代言东谈主，并把告白语改成“累了困了，喝东鹏特饮”，飞快在华南工场区翻开阛阓。

东鹏饮料家具图

红牛内斗：千载难逢的破局机遇

2016年，功能饮料行业神气迎来出东谈主料念念的升沉点——红牛母公司华彬集团与泰国天丝集团的商标权纠纷爆发，这场捏续数年的“世纪讼事”，径直导致红牛阛阓份额出现局促真空。2016年开动，红牛的销售额连气儿走低，2016年销售额为210亿元，较2015年下滑9%，2017年红牛销售额再降7%。阐明尼尔森2017年数据，红牛在功能饮料阛阓上的份额从63%下跌至58%，瞻望开释出至少70亿销量空间。而与此同期，系数功能饮料阛阓界限却因消费者需求醒觉，从2016年的235亿元增至2024年的680亿元，8年涨幅近3倍，年复合增长率12%。

此时的东鹏，已完成华南阛阓的精耕，正野心世界膨胀。濒临红牛的“内讧”，其飞快改换策略：一方面，通过“扫码送红包”步履在线上线下引流，收效引发消费者积极性——步履一上线就诱导了单日150万驾驭的消费者参与，最岑岭单日参与东谈主数不错达到近200万；另一方面，加快下千里，要点布局三四线城市及州里阛阓。

这种“接盘”策略的后果立竿见影。2017-2019年，东鹏饮料营收从28.44亿元增至42.09亿元，复合增速21.65%，归母净利润复合增速38.80%。更要道的是，东鹏用“性价比”标签霸占了消费者心智：当红牛因商标战减少促销时，东鹏的“加量不涨价”成为“平替首选”。2019年，东鹏阛阓份额已升至15%，仅次于红牛。

时于当天，东鹏饮料消耗10年从“一物一码”到“五码相关”(瓶码、箱码、垛码、车码、仓码)，构建起数字化营销网罗，终了全链路跟踪，库存盘活天数35天，行业平均50天，促销资源投放精确度进步40%；超400万家末端网点，地级市遮蔽率100%，这种下千里阛阓的总揽力，让东鹏特饮销售量市占率从2021年的32%狂飙至2024年的47.9%，把红牛拉下销冠宝座。

从“功能需求”到“神思价值”：东鹏的“阳谋”

若是说前两步是“趁势而为”，那么东鹏近十年的布局，则展现了“造势”的贪念——当“新消费波涛”被热议为“为神思价值买单”时，东鹏早已构建起Z世代的能量圈层；当行业还在策划“功能饮料是否只好概述需求”时，其2023年提倡的“第二增长弧线”已造成多品类矩阵，并在两年内展现出壮健动能。

神思价值的布局，始于十年前。2016年，东鹏迈出电竞营销第一步，援救七彩虹CGU赛事；2018年景为RNG电子竞技俱乐部官方结合伙伴。在KPL、PEL等顶级电竞赛事中，东鹏特饮以“能量Buff官”的身份深度绑定电竞文化。不管是2022年卡塔尔世界杯本领借一支“醒脑”神曲爆火大江南北，照旧2023年在杭州亚运会上全见解、多维度“为国争气，东鹏能量”的同频共振，再到2024年景为中央播送电视总台巴黎奥运会转播黄金结合伙伴，见证中国健儿荣耀转眼，“东鹏能量”已成为一个文化标记和精神共识，深度贯穿遍及消费者的神思心智，以其独到的民族能量对话世界。

东鹏饮料牵手王者荣耀做事联赛

第二增长弧线的落地，始于对需求的精确知悉。东鹏饮料自2023年起开拓了“培育第二弧线”的发展政策，这一政策在2024年进一步升级为“1+6多品类政策”，即以“东鹏特饮”为王牌家具，同步发力电解质饮料(“东鹏补水啦”)、咖啡饮料(“东鹏大咖”)、茶饮料(“上茶”无糖茶饮)等六大品类，构建多元化家具矩阵。这些新品并非盲目多元化，而是基于抵消费场景的深度挖掘：如电解质饮料补水啦聚焦灵通的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度结合，造成强系结，同期通过380ml小补水卡位轻量生计补水场景，上市短短两年就已成为第二弧线里的第一个“十亿级单品”，造成与原有能量饮料家具协同发展的"双子星"矩阵，也标志着第二增长弧线的成型。在无糖茶领域，东鹏饮料推出“上茶”系列，昂扬了阛阓对健康茶饮的需求。即饮咖啡品牌“东鹏大咖”雷同发达出色，针对不同消费者口味偏好，推出多种口味家具，凭借东鹏壮健的渠谈上风和品牌影响力，飞快翻开阛阓。此外，适合大包装消费趋势推出的“果之茶”等家具，进一步丰富了东鹏饮料的全品类矩阵。

东鹏饮料家具眷属

结语：东鹏的“趁势而为”

从2003年一家小工场起步，到2025年市值近1600亿的行业龙头，东鹏饮料的成长逻辑，长久围绕“趁势”二字——顺消费群体的需求之势，顺行业变革的趋势之势，顺期间波涛的机遇之势。“新消费波涛”并非空中楼阁，仅仅在消费复苏和消费步履变化双重作用下造成的阛阓趋势，东鹏饮料是一直趁势而为的那一朵浪——既能感知潮汐变化云开体育，又能蕴蓄饱和能量鼓舞前行。